144、做领导的艺术
这个世界上所有骗人的招数在本质上都是一样的，那就是钓鱼。用一个饵来诱惑你，让你以为这个饵是真的可以吃到嘴的大餐，其实诱饵里面却藏着钩子，而且，忽悠你的人为了防止你对同样的饵失去兴趣，会不停的更换新的诱饵，抛出一个个诱人的利益，让你一步步滑向他设计得好的陷阱。 这就跟赌场出老千骗赌客一样，他不会让你一直输，他会让你输输赢赢，交叉着来，当你输的快要放弃的时候，他就会让你小小的赢上一笔，让你产生自己能够翻本甚至发财的错觉，让赌客变成一个贪吃鱼饵的鱼，在钩子上越陷越深。 而且，一般来说，刚到赌场的新客，最开始赌钱都是赢的，有些人把这个归结为新人的运气旺，赌多了的人没了这种运气，那都是瞎扯，骗人的，那是赌场故意为之。赌场不给新来的客人点好处，怎么能让人痴迷上瘾？你去赌场次试手气，就输，还有几个人愿意玩？先让你赢几把，等你赌得上瘾了，再开始让你输，不知不觉，就让你把赢过去的钱全都吐出来，还要赔上自己腰包里的。 柯总监显然也是忽悠界的高手之一，深谙此道，他很清楚“想让马儿跑，又不想给马儿吃草”这种事情是很难做到的，想要让马儿在没有草的情况下拼命给你干活，就只能在马儿的前面挂一个他看得到却吃不着的草料，这样就能让马儿拼命地往前跑，如果对方厌倦了，你就要稍微让他尝一口甜头，或者，把这口草料给他，换个更大的草料挂前面。 其实对柯总监这个人，张义仁也说不清楚，也许很多时候他不是在故意骗张义仁，他也很可能是真心想给张义仁好处，但是到头来却无法兑现承诺，弄巧成拙。 如果从根源去寻找的话，也许是因为做品牌推广的人习惯了做远景规划，也许他是不由自主把自己脑子里规划的美好远景说了出来，但是后期却因为这样那样的原因无法实现，最终也就成了他忽悠人的佐证。 如果柯总监并不是存心忽悠张义仁，而是真的有这样的计划，最后却没有成功，那只能说明他不会做领导，不会玩手腕。他的本事只是停留在嘴皮子上，而没有落到手上，这也给他日后办公室争斗失败埋下了伏笔。 做领导也是需要有艺术的，同样一件事儿，用不同的手法做出来，会给下属不一样的感觉。 有一个故事是这样的，某个公司因为市场变动，效益变差，原本过节丰厚的福利也因为效益的变差，大幅度缩水。一个新上任的总监，想要给大家在中秋节争取到一些福利，已经过了分公司的层层审核，只差总公司最后临门一脚。这位总监大概是觉得这件事儿基本上已经定了，于是在某次跟一个关系还不错的下属聊天时，把这个事儿给漏了口风。 有福利拿，这种好事儿谁憋得住？于是这位下属出去之后，就兴奋的在办公室里说了，然后，所有人都知道中秋节会有很好的福利到手，对总监都是感恩戴德。谁知道到了最后，总公司那边老板没通过，只批了一小部分福利，于是，等到中秋节东西发下来，所有人都傻了眼，这跟之前的想象差别太多了，本来想着能拿到一颗钻石，到手变成了一个鸡蛋，可以想象这些员工心理的落差。 于是，大家开始对这位总监颇有微词，工作上也开始不配合，觉得他是在忽悠大家，但是天可怜见，他真的给大家争取了福利，只是最后没成功罢了。这个总监之后的工作就各种不顺利，下面的员工对他不满意，他的工作怎么又可能顺利得了？ 没过几个月，这位总监就离职了，换了另外一个人做，这位做了总监之后，每天都是只谈工作，员工对他怕的不行。很快又到了春节，因为有了之前的先例，员工们都觉得年终福利又没戏了。 总监也只字不提年终福利的事情，只是说效益差，年终福利大家就不要想太多了。大家都死了心，准备两手空空过年。但是到了吃年会饭的前一天，总监突然让大家去后勤领福利，说给大家争取到了一些年终福利。 其实这些福利比中秋节的福利多不到哪里去，但是因为这些员工之前以为年终福利是没有的，突然多出来的惊喜，让大家觉得新总监虽然面冷，但是心热，不声不响的给大家争取到了福利，心里对这位总监十分感激。 于是，这位新总监用几乎与上一位等同价值的福利，给自己赢得了办公室里绝大多数人的支持。接下来的事情大家也可以想象，这位总监的工作开展起来自然十分容易，随着工作的开展，效益变好，福利也是越来越好，员工们越来越有劲儿，这位总监也因为业绩好而步步高升。 这就是做领导的艺术，一个简单地手法，就可以让你成为员工心目中的好领导，但是一旦玩不好，那就是死翘翘。 御下之道，有些时候就是这么的简单。打一巴掌再给个甜枣和给个甜枣再打一巴掌，这两个动作的内容一模一样，但是按照不同的先后次序用出来，一个会让你成为员工心目中的恩人，另外一个则会让你成为员工的仇人。 如果柯总监真的懂得御下之道，哪怕他去跟李小姐打个招呼，把张义仁转正的事儿给办了，不说多，哪怕多给张义仁争取一百块，然后再轻描淡写的通知张义仁：“转正的事儿我帮你向行政部申请了，已经转了，薪资我没办法帮你争取那么高，有公司的规定在，只能多帮你申请了加薪一百，正式期两千七一个月。” 这个薪资对张义仁的自身价值来说依然是不匹配的，公司出这个薪资还是很赚的，而且这对柯总监来说，也是很好争取到的，毕竟他跟李小姐有一腿，这种话还不是床上随口一说就过了的。 他只要做出这个动作，张义仁绝对会对他死心塌地，说什么都不会背叛他，但是他却只想着用虚无缥缈的远景来笼络人心，但是最后推广部分化成两个部门的事情根本就没影子，又哪里能多出一个经理级别的人物？难道推广部要一个总监，一个经理，然后两个小兵这样的构造？想一想也知道老板不可能同意，于是，张义仁在一次次希望中，最后变得失望无比。 这些都是后话，暂且不提。 张义仁得知到了过年的时候，推广部可能会分化成两个部门，自己成为经理，负责其中一个部门这个消息，立刻又变得兴奋无比，这已经不是简单的薪资问题，而是自身能力和价值的证明，要是刚进公司不到半年，就能被提拔成经理，哪怕薪资低一点，他也愿意继续干下去，因为这就意味着他可以在职场上走的更远，到了在优雅满一年的时候，如果他跳槽到下一家公司，就会成为经理级别的人物，薪资也会更高。 张义仁不再想着马上辞职去卖盒饭的事情了，其实在内心深处，他也不是很情愿去卖盒饭，他觉得自己上了那么多年的大学，到头来却跑去做卖盒饭这样的生意，有点太不值当了，他要做像广告公司那三位大师那样的人物，跑来优雅做了不到一个星期时间的方案策划，就赚了一百多万。 下午下班回去，陈刚再次找到了他，两个人一起吃了拉面，今天的销售额比昨天更高，净赚了两千五，张义仁的分红也拿到了伍佰元。 “兄弟，这样天天都让你跑过来实在是太麻烦了，你还要忙着去买菜什么的，不行我们就每个周末聚一次，一个星期算一次账，你看怎么样？”张义仁提议道。 “好，那就一个星期结一次。”陈刚也觉得这样天天跑太麻烦了。 “对了，那边没出什么事儿吧？老板有没有提高抽成？或者有没有什么人也上门卖盒饭抢生意？”今天早上听了姜丽的论断，张义仁也有点担心卖盒饭的生意很快会出现竞争对手，于是一脸担心的询问道。 “没有，生意挺好的，就是我一个人两边跑，太累了。我说兄弟，你赶紧辞职来帮我吧，别去做那份一个月才一千多的工作了，你来帮忙卖饭，咱们五五分，一天的钱都抵上你一个月的工资了，何必呢！” “先不急，我就算辞职也要走程序吧，我在公司干了那么久，不能工资不要就直接跑了，你说是不是？”张义仁只好以这个为借口，暂时拖延一下。 “你这个月干了还不到一个月，就算结清也没多少钱，要不那点钱我给你得了。你就赶紧过来帮我吧。这是咱们兄弟一起发财的好机会。”陈刚一脸急切的说道。 “那不一样，就算钱再少，那也是我应得的，就几天时间而已，你再坚持几天。”张义仁只好往后拖。 “那你快点，这门路是你帮着想出来的，我要合作也是跟你合作，这钱兄弟一起赚，不能让别人赚走了。”陈刚看着张义仁，一本正经的说道。 “我知道。”张义仁的心里有种暖融融的感觉，他在东莞漂的这几个月，最大的收获就是遇到了姜丽和陈刚，一个是他爱着的女人，一个是他可以绝对信任最新222。0㎡的兄弟。 回去躺在床上，张义仁翻来覆去睡不着，他又开始纠结自己要不要辞职的事情。从收入的角度考虑，肯定是辞职去卖盒饭最好，一天的收入就抵得上他一个月的工资了，傻子都知道怎么选。可是柯总监说了，到年底就要把自己提拔到经理的职位，自己要是辞了职，那可就太不值得了。因为卖盒饭这种事儿，都是短期收益，难道自己还能卖一辈子盒饭不成？要是能在职场上做到经理和总监的位置，怎么不比卖盒饭强？ 在无比的纠结之中，张义仁沉沉的进入了梦乡。 接下来的几天时间，他一直处于一种纠结复杂的情绪之中，一边是职场发展，一边是快速收益，这两个各有各的好处，但是又各有各的不利之处，这让张义仁无法抉择，他向姜丽征询意见，姜丽让他先等等，等到盒饭生意稳定了，没有问题了之后，到那时再做决定。 转眼到了周六，张义仁把这几天写出的推广方案又重新过了一遍，开始在网上学习那些营销界的经典成功案例，学习别人对市场的分析和把控。 到了下午三点多的时候，他突然接到了陈刚打来的电话，他以为陈刚是要给他报喜，说今天的销量情况，因为周六是智通那边招聘会最火爆的一天，求职公寓的客流量也会最大，他跟陈刚分析过，周六周日吃盒饭的人会最多。 事实上，他也在纪录陈刚每天报给他的盒饭销量，这不是说不信任陈刚，而是在做市场销量的数据分析，包括天气这些因素也被他加入了分析表之中，他想试验一下自己在大学时学到的知识，顺便给陈刚的盒饭事业提供一些数据支持，尽量把盒饭的浪费率降到最低。 “今天中午卖了多少钱？肯定累坏了吧？”张义仁接通电话，就直接开口说道。 “兄弟，你快来帮帮我，出事儿了。”陈刚的声音中带着nongnong的哭腔。 张义仁顿时吓了一跳，噌的从椅子上站了起来，急切的问道：“到底出了什么事儿？” 他没想到姜丽的话真的应验了，这还没到一个星期呢，这个生意就出了问题。他了解陈刚的性格，一个大男人这样带着哭腔说话，肯定是出了大事儿，肯定不会是有人上门抢生意那么简单。 “我现在在派出所，你赶紧给丽姐打个电话，看他能不能托关系把我捞出去。” 。