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    他谈了谈工资，薪水并不高，肖然也知道自己是实习便没那么多要求，老板最后对他说，实习期间如果签单子了可以让他提前转正，这让肖然觉得还不错。

肖然正式上班是在第二个周一，签好实习协议，Amy向同事引荐他，各自自我介绍一番后，Amy把他带到Susan面前对他说，以后由Susan带他工作。Susan看着和Amy差不多大，肖然向她伸手道：“你好，我是肖然，以后要多麻烦你了。”

Susan站起身和他握手笑道：“不用这么客气，咱们这里都很随意的。”

Amy也笑道：“对呀，以后上班不用穿正装，平时的衣服就可以，只要整洁就好了。”

肖然点了点头，随后Susan给他讲了讲需要了解的内容，包括客户公司简介，客户公司竞争对手企业简介，客户公司需要的人才，因为大部分都是需要技术人才，所以Susan给他画了个大纲，里面几乎涵盖了所有的技术语言。Susan是一边讲一边给他画出来的，条例清晰，关系分明，可是对于肖然这样一个完全的门外汉来说，他依旧听得云里雾里，晕头转向，只剩下对Susan佩服地五体投地。

Susan直接把大纲交给了肖然，让肖然回去后慢慢消化。那时候肖然只觉得Susan是个很温和的女孩。后来肖然才发现Susan是真的很好，因为她很慷慨，实习的那段时间，她几乎把自己所知道的知识都教给了肖然，这让肖然在以后的职场中不管遇到多少不痛快也始终不忘初心，乐观而积极地前进着。

剩下的时间Susan让肖然自己查些资料，便忙起了手头里的工作。

第一天工作结束后，肖然躺在床上感慨万千，没想到自己平时挂简历的网站居然就是公司的客户，还有那些专业技术语言，原来看起来简单的网页背后是那么复杂的程序代码，虽然他看不懂，Susan也说不用他了解那么多，只要知道哪块内容需要用到哪个技术就好，可他还是有点激动，他想那些会写这些东西的人肯定都特别厉害。他觉得自己对这个未知的行业充满了兴趣，充满了激情。

三天后，在肖然打了300个电话，电话错误100次，空号120次，有效电话80次后，他有些心力交瘁，趴到桌子上一副生无可恋的模样，Susan看完他传过来的做好沟通记录的通讯录，笑道：“不用这么沮丧嘛，好歹还有80个是打通了的。”

肖然坐起身来，苦着脸说：“其中有50个一听是猎头就直接挂断电话了。师父，你不知道，那真的是什么人都有啊，有一个一口东北音的老伯接通的电话，我还以为是候选人的父亲，结果他和我侃了3分钟东北菜，我打断他对他说要找谁谁谁，他说他压根不认识这个人，我说那你一开始怎么不说呢，他居然说你打错的电话还怪我喽，浪费我时间。我明明一开始就问过他的……”

Susan“哈哈”笑了两声，对他说：“很正常嘛，你以后会习惯的。说说吧，这几天电话打下来感觉怎么样？”

肖然整肃了下表情说：“收获还蛮大的，第一，心理承受能力绝对提高了；第二，电话沟通技能也越来越熟，至少不会怯场了；第三，程序员都不太好沟通啊。”

Susan笑道：“嗯，那是你打的是通讯录，在不知道候选人的具体情况下其实很难更好地与其沟通，明天开始会教你看简历，针对客户职位开始寻访。”

肖然看了看电脑上的通讯录问Susan：“这个还有好多没打完呢，不用打了吗？”

Susan云淡风轻地回答：“不用打了，这个通讯录不太清楚是哪年的，从你这几天打下来的成果看，这个通讯录多半没什么用处了。”

“……”肖然一脸懵逼样。

入行

夜幕渐渐降临，窗外的路灯已经亮了起来，路上却依旧人声鼎沸，川流不息。这个城市就是这样，不管在哪个时刻都会有没有停止工作的人们。

肖然将今天下载的简历整理好放到公司的人才库中，又查收了下邮件，确认没有遗漏未读邮件，看了看MSN和qq也没人留言，便关了电脑准备下班。

Susan经过肖然的时候问了句：“明天上午候选人的面试时间确认过了吗？”

肖然点头道：“确认好了，暂时没有问题。”

Susan：“好的，回去早点休息，拜拜。”

肖然：“师父，拜拜。”

这样步入正轨的工作已经一个月了，肖然也基本掌握了看简历和候选人沟通的技巧，他配合着Susan一起专做技术的岗位，陆续也有推荐量和面试量。还记得Susan第一次对他说他推荐的候选人客户要约面试的时候，他开心的差点扔掉手中的电话。虽然最后面试没有通过，但候选人还是在qq上表示很感谢他，他突然就觉得这段时间付出的努力都值了。

等电梯的时候，肖然遇到了同公司传统IT组的组长陈毅，肖然和他打了个招呼，陈毅笑了笑问道：“你进公司已经一个月了吧，感觉怎么样？”

肖然摸了摸鼻子，笑道：“挺好的，感觉要学的东西真是不少，每天还挺充实的。”陈毅看着二十七八岁的样子，据说入这行已经五六年了，很有能力，却一点架子都没有，平时也会照顾公司里的人，肖然对他印象很不错。

“你挺不错的，年轻，有活力，继续加油。”陈毅拍了拍他的肩膀。

肖然点了点头。两人又聊了些工作上的事情，对于肖然提出的问题陈毅都很耐心的帮他一一解答。

第二天上午9点正式开工，肖然给约好今天上午10点去客户公司面试的候选人打电话做最后的确认，对方却告诉他自己不准备去面试了。他问对方为什么不去了，对方说已经接到其他公司的offer，就不打算再看别的机会了。肖然是第一次遇到这种情况，他有点懵，他很焦急的将这个问题告诉给了Susan，Susan对他说：“不用紧张，这种事情很常见，不过对客户公司爽约还是不太好的，你把那个人电话给我，我和他沟通一下。”

肖然赶紧照做，然后乖乖站在一旁，听着Susan晓之以情动之以理地劝说了候选人一番，候选人最后答应会去客户那边谈谈看，之后，Susan对客户说候选人临时有些急事耽误了，能否将面试调到下午，客户表示理解，同意了。

肖然给候选人重新发好面试安排的邮件后长长的舒了口气。

之后他问Susan还有那些可能出现的状况，Susan给他讲了好多，包括如何应对。肖然不禁咂舌：大千世界，无奇不有，真的是只有你想不